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N.En

​SS事業部
営業主任

(インタビュー当時:GS事業部営業責任者)GS直販営業部全体の利益管理や部下の教育、責任者の創出を行なっています。新人の研修や部下に営業ノウハウを教えたり、戦略に基づいて部署の方向性を決めたり、メンバーに落とし込みを行います。
現在は中国商材はメインでは取り扱っておらず、飲食店向け商材の提案を中心に行っていますが、大衆点評などの商材の問い合わせがある場合には、経験者が少ないため、自ら商談に出かけることもあります。ただ、できるだけ私は営業の商談の外出はせず、基本的にオフィスにいるようにして、タイムリーに部下への指示出し等を行っています。

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​入社を決めたきっかけ

2007年に留学生として来日し、日本語学校へ通い、大学へ入学し、2013年に初めて日本で就職をしました。最初入社した企業では、プラスチック部品の製造メーカーでルート営業を行なっていました。同社は将来中国への展開もあるかもしれないと思って入社したのですが、なかったため転職を考え始めました。
そんな時、2015年の流行語大賞で「爆買い」が受賞して、中国人インバウンドがちょうど盛り上がっていました。私は転職活動時は、営業職しか考えておらず、インバウンド関連で探していたところ、弊社の求人を見つけて応募しました。私は営業力は運転免許のようなものだと考えていて、特殊車両でなければ一通り運転できるのと同じです。営業力(質問力、聞き上手、情報収拾、交渉力、人間力等)も含めてとても深い職種なので、永遠に挑戦し続けられる仕事ですし、将来何をするにしてもそこの能力がないと難しいと思っていたので、営業一筋で考えていました。
弊社に入社した一番の決め手は社長。「この社長についていきたい」「営業をここで学びたい」と思ったんです。
転職活動をしていた時に私は30歳で、日本では約2年間の就業経験しかなく、特殊能力もなくてごく一般レベルだったため、人材紹介会社からは製造業系で仕事を探したほうが良いのでは、と言われていました。しかし広告業界を志望していて、次の日に弊社の面接で社長に採用してもらえたので、よりここで頑張ろうという一心でした。また、次に入社する会社で絶対に結果を残す、絶対にNo.1を取りたいという心構えで入社をしました。

やりがいを感じるとき

以前は私は1プレイヤーだったので、自分が契約を取れたり、目標達成をできることが嬉しかったんです。でも今は、部下の目標達成や成長を見ることができるとやりがいを感じます。誰でも営業トークが上達するタイミングというのがあり、その成長を感じられると嬉しいですね。あとは新卒2年目のメンバーが締め直しの際に、部下たちに指導している場面を見ると、1年間でよくここまで成長してくれたなと嬉しく思います。
また中国商材をメインで販売していた際の話にはなりますが、2018年3月〜大衆点評のサービスを弊社では販売し始め、2018年・2019年と2年連続で全世界で最優秀代理店を受賞しました。代理店様にご協力いただいた部分はもちろんありますが、そういう大きい賞を獲得できた時に1年間頑張ってよかったなと思いました。
僕はあまり褒め上手じゃないんです(笑)これからは部下たちを褒めることも意識してやっていきたいなと思っています。

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​応募を検討されている方へ

弊社は中国事業を長年やっているので、外国人の応募者が多いです。また、弊社は国籍や年齢を問わず、実力や結果によって誰でも上にいける公平な職場です。私が2016年4月に入社してから、大阪事業所の立ち上げなど、色々と経験させてもらいました。この会社に入社して本当に良かったと思います。公正に評価してもらえる会社なので、ぜひチャレンジして欲しいと思います。
またGS事業部では飲食店を中心に長年事業を行なっているので、飲食業界の人脈も広げられるし、これまでは中国商材のみの取り扱いでしたが、今はデリバリーなどの様々な商材があるので、色々な角度で経験を積めるのが魅力的な部分だと思います。
また弊社はWeChatや大衆点評の提供元とパートナーシップを結んでいます。公式代理店としての弊社でしか提供ができないサービスなどもありますし、弊社はこれまでの圧倒的な実績とノウハウがあります。ぜひ挑戦していただければと思います!

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